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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
安徽長(zhǎng)江鋼鐵股份公司始終堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的運(yùn)營模式，借助馬鋼實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，抓住“雙棒線”投產(chǎn)后產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升的時(shí)機(jī)，進(jìn)一步加大線棒產(chǎn)品促銷工作力度，使公司的產(chǎn)品被周邊重點(diǎn)工程所信賴。年初以來，該公司生產(chǎn)的線棒產(chǎn)品有超過一半以上的數(shù)量，在高鐵、地鐵、城際鐵路、政府安置房，以及各地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目中所使用。
馬鋼在重組長(zhǎng)鋼后從戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌鋼鐵主業(yè)發(fā)展，把長(zhǎng)鋼股份規(guī)劃建設(shè)為精品建材生產(chǎn)基地，主要從事熱軋圓鋼、螺紋鋼、高線等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。長(zhǎng)鋼股份重組近兩年來，一方面加快淘汰落后產(chǎn)能，努力增加適銷對(duì)路產(chǎn)品的生產(chǎn);另一方面根據(jù)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整營銷策略，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道，使產(chǎn)品的產(chǎn)銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步攀升的態(tài)勢(shì)。該公司銷售部門在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，主動(dòng)出擊，瞄準(zhǔn)周邊市場(chǎng)的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，多措并舉強(qiáng)化促銷，使產(chǎn)品在南京、揚(yáng)州、武漢等市場(chǎng)銷售量持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭。生產(chǎn)部門針對(duì)各地在建高鐵、寧安城際鐵路及各地政府安置房等重點(diǎn)工程，對(duì)三級(jí)鋼大螺紋需求旺盛的情況，適時(shí)強(qiáng)化生產(chǎn)組織，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的銷售服務(wù)，贏得市場(chǎng)份額。在穩(wěn)定周邊市場(chǎng)銷售份額的基礎(chǔ)上，銷售部門采取以變應(yīng)變的營銷方式，有目的地加大對(duì)江西、湖北等地重點(diǎn)工程的促銷力度，適時(shí)適量地組織產(chǎn)品，向江西、重慶、杭州等銷售價(jià)格相對(duì)較高的地區(qū)進(jìn)行銷售，不僅拓展了產(chǎn)品的銷售渠道，也使有限的資源實(shí)現(xiàn)效益最大化。目前僅銷售江西、杭州、武漢、揚(yáng)州等外圍市場(chǎng)的鋼材產(chǎn)品每月在5萬噸以上。
該公司始終把產(chǎn)品“品牌”作為精品基地建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在通過苦練內(nèi)功、強(qiáng)化管理、持續(xù)開展對(duì)標(biāo)挖潛活動(dòng)，努力降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，還把強(qiáng)化生產(chǎn)過程質(zhì)量管理，作為做優(yōu)做強(qiáng)品牌的基礎(chǔ)工作來抓。他們圍繞用戶需求不斷加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極組織適銷對(duì)路產(chǎn)品的生產(chǎn)，使產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次顯著提升。由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、銷售服務(wù)較為完善、產(chǎn)品銷售價(jià)格具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下其美譽(yù)度繼續(xù)上升，成為周邊地區(qū)多個(gè)重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目的指定用材。
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