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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
1至11月份，攀成鋼實現(xiàn)管材銷售100.25萬噸，較去年同期增加63568噸。其中，出口管銷量為248343噸，較去年同期增加13274噸，為完成全年鋼管銷售任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。
面對鋼鐵市場低迷的嚴(yán)峻形勢，攀成鋼把抓訂單、保生產(chǎn)作為第一要務(wù)，緊緊圍繞品種細(xì)分市場，制定銷售策略;進(jìn)一步完善銷售渠道，擴(kuò)大行業(yè)用戶訂貨量，重點加大對中石油、中石化、中海油三大公司的服務(wù)力度;加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，通過組織召開經(jīng)銷商懇談會，進(jìn)行面對面的交流，聽取意見，拿出整改措施，推動雙方更好合作;調(diào)整銷售業(yè)績計算辦法，激發(fā)銷售人員開拓專用管市場的積極性。截至目前，該公司專用管銷售比例達(dá)到74%，超額完成了年度計劃。
針對國內(nèi)鋼管產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭加劇的實際困難，該公司積極開拓國際市場，加強(qiáng)鋼管出口銷售，成立了出口銷售處、儲運科，并根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容合理調(diào)配工作人員，為擴(kuò)大出口提供了組織保障、人員保障和制度保障。在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開辟了中東、北非等地區(qū)的市場，擴(kuò)大出口銷售量，有效緩解了國內(nèi)合同不
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