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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
5月20日，武鋼集團(tuán)宣布其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品熱軋卷板將在渤海商品交易所掛牌銷售。利用第三方現(xiàn)貨電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷模式轉(zhuǎn)型，武鋼成為央企深化改革的排頭兵。
電商平臺(tái)降低銷售成本
中國(guó)鋼鐵行業(yè)陷入長(zhǎng)期困境，武鋼也受到影響。在噸鋼利潤(rùn)微薄的境況下，降低銷售費(fèi)用是提高利潤(rùn)最快捷的途徑。銷售模式轉(zhuǎn)型，武鋼選擇了走電商之路。利用渤商所的第三方大宗商品電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷直接見面，打掉中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。此次合作，通過渤商所遍布全國(guó)的市場(chǎng)配套服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓市場(chǎng)、降成本，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流。
互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
此次發(fā)布會(huì)推介的熱軋卷板(武漢)品種規(guī)格為普材Q235，在持續(xù)低迷的行情下，普材業(yè)務(wù)陷入低價(jià)和滯銷的雙重困境。把普材拿到渤商所銷售，開拓市場(chǎng)，降低銷售成本，有望減輕普材業(yè)務(wù)對(duì)鋼鐵主業(yè)的拖累。
武鋼成功推行“倒三角”營(yíng)銷模式，營(yíng)銷部門根據(jù)客戶需求排產(chǎn)，生產(chǎn)部門接到指令后按需生產(chǎn)。武鋼希望未來能夠把這一模式搬到互聯(lián)網(wǎng)上，進(jìn)一步提高倒三角模式的信息化程度，把“需求指導(dǎo)生產(chǎn)”升級(jí)為“需求與生產(chǎn)直接對(duì)話”，此舉有望擴(kuò)大武鋼定軋品業(yè)務(wù)量，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。
開啟央企購(gòu)銷轉(zhuǎn)型新路徑
業(yè)內(nèi)專家表示，渤商所已經(jīng)市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷對(duì)接，縮減商品流通環(huán)節(jié)，降低貿(mào)易成本，有效提升物流配置效率。武鋼與渤商所的合作，是央企購(gòu)銷模式轉(zhuǎn)型的重大創(chuàng)新和有益嘗試。渤商所使大宗商品流通更加透明、高效，有助于央企轉(zhuǎn)型改革，降本增效。希望企業(yè)利用好渤商所平臺(tái)，推動(dòng)央企購(gòu)銷陽光化、市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。
武漢鋼鐵生產(chǎn)規(guī)模居世界鋼鐵行業(yè)第4位。2013年，武鋼接團(tuán)連續(xù)第四年入選世界500強(qiáng)企業(yè)。渤海商品交易所是全國(guó)最大的綜合型現(xiàn)貨商品交易所，涵蓋鋼鐵產(chǎn)品、有色金屬、礦產(chǎn)資源等七大板塊，日交易額200億元左右。
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