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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
邁入“金九銀十”，低迷的鋼市似乎并沒有給我們帶來一絲亮色。繼上個(gè)月寶鋼、武鋼、鞍鋼等領(lǐng)軍企業(yè)先后大幅下調(diào)鋼材產(chǎn)品出廠價(jià)之后，9月3日，全國(guó)約有20家左右的鋼鐵企業(yè)再次發(fā)布降價(jià)信息，降價(jià)后，上海市場(chǎng)部分企業(yè)產(chǎn)HRB400螺紋鋼價(jià)格已跌破3400元/噸，主流鋼廠價(jià)格也降至3500元/噸左右。按照目前鋼廠的成本計(jì)算，在這樣的價(jià)格下，即便是優(yōu)勢(shì)企業(yè)也難以盈利。而來自中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)研也證實(shí)了這一點(diǎn)，8月第二周鋼鐵行業(yè)的虧損面已達(dá)到80%，第三周擴(kuò)大到83%，且有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。
在價(jià)格持續(xù)下跌和企業(yè)全面虧損的背景下，8月上旬和中旬，全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量分別為196.99萬噸和193.04萬噸，仍然處于接近200萬噸的歷史高位。說明主要鋼鐵企業(yè)并未對(duì)產(chǎn)量進(jìn)行大幅調(diào)整，而是繼續(xù)打出降價(jià)牌，通過下調(diào)鋼材出廠價(jià)來維系各自的市場(chǎng)份額，這種“讓利不讓市”的做法反映出鋼鐵企業(yè)已經(jīng)做好打價(jià)格戰(zhàn)的“心理準(zhǔn)備”。
除了繼續(xù)下調(diào)出廠價(jià)之外，很多企業(yè)已經(jīng)從其他領(lǐng)域采取措施變相降價(jià)，鋼鐵企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上已經(jīng)打響。如：很多鋼鐵企業(yè)已經(jīng)采取保價(jià)銷售的策略，對(duì)貿(mào)易商給予追補(bǔ)，并采取補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)等方式，刺激貿(mào)易商的進(jìn)貨欲望;有的鋼廠允許貿(mào)易商分期付款，甚至干脆實(shí)行“貨到付款”、“先發(fā)貨后付款”，在付款環(huán)節(jié)給予貿(mào)易商優(yōu)惠;有的鋼廠推出“一單一議”的議價(jià)方式;少數(shù)企業(yè)大幅降低貿(mào)易商使用承兌匯票的貼現(xiàn)率，甚至出臺(tái)零貼現(xiàn)的政策。各種各樣的“讓利”做法，讓鋼鐵企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。
雖然單純從企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)的角度來看，價(jià)格戰(zhàn)的確是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種策略，特別是在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場(chǎng)訂單不足的情形下，“得市場(chǎng)者得天下”，鋼鐵企業(yè)通過降價(jià)這個(gè)手段來獲取一定的市場(chǎng)份額不失為一條捷徑，因而受到了部分企業(yè)的推崇。但是，如果站在全行業(yè)健康發(fā)展的高度來審視這樣一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，我們認(rèn)為，惡性的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于每一個(gè)參與者來說卻并不是一個(gè)最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略。
首先，當(dāng)前，中國(guó)鋼鐵行業(yè)存在的主要矛盾并不是鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格過高，而是嚴(yán)重的供大于求，因此，當(dāng)前要著力解決的主要矛盾是全行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。而要解決這個(gè)主要矛盾，首要工作是做減法，即如何把龐大的產(chǎn)能削減掉。這就要求每家企業(yè)真正樹立“全國(guó)一盤棋”思想，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展。因?yàn)榻鉀Q產(chǎn)能過剩不是某一家企業(yè)努力就可以實(shí)現(xiàn)的，要求每個(gè)企業(yè)必須“壯士斷腕”，從我做起，通過全行業(yè)所有企業(yè)共同努力才能做到。不久前，徐匡迪同志在出席一個(gè)論壇時(shí)指出，今后企業(yè)要注重用減量重組來消化過剩產(chǎn)能，對(duì)一些大的企業(yè)集團(tuán)來說，應(yīng)在集團(tuán)內(nèi)部首先做到不贏利的產(chǎn)品少生產(chǎn)或不生產(chǎn)，虧損的產(chǎn)品堅(jiān)決停產(chǎn)。否則，在巨大的產(chǎn)能壓力下，企業(yè)無論如何開打價(jià)格戰(zhàn)，只能是飲鳩止渴，不可能從根本上解決行業(yè)面臨的危機(jī)。
其次，價(jià)格戰(zhàn)并不是鋼鐵企業(yè)解困脫危的“靈丹妙藥”，如果應(yīng)用不當(dāng)，它還會(huì)成為一劑“毒藥”。實(shí)踐證明：價(jià)格戰(zhàn)并不總是會(huì)刺激消費(fèi)，有時(shí)反而會(huì)扼制消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，比如最典型的市場(chǎng)消費(fèi)心理就是“買漲不買跌”，廠家越降價(jià)，消費(fèi)者越等著“抄底”，結(jié)果是廠家打得一塌糊涂，而消費(fèi)者卻毫不領(lǐng)情，隔岸觀火。在經(jīng)歷了一輪又一輪的價(jià)格大戰(zhàn)硝煙過后，幸存活下來的企業(yè)已是寥寥無幾，甚至根本沒有贏家，全是輸家，最終損害了整個(gè)行業(yè)的利益。
再其次，價(jià)格戰(zhàn)將對(duì)企業(yè)的資金控制能力提出更高要求。一些鋼鐵企業(yè)在付款和承兌匯票等方面給予貿(mào)易商的優(yōu)惠政策將在一定程度上增加企業(yè)的現(xiàn)金流壓力。最近幾個(gè)月，由于訂單減少以及貿(mào)易商進(jìn)貨減少，鋼鐵企業(yè)的庫存不斷上升，占用的資金越來越多，本身就給鋼鐵企業(yè)帶來了不小的資金壓力。此時(shí)在付款層面給予貿(mào)易商優(yōu)惠，有可能導(dǎo)致企業(yè)資金回收周期拉長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。
最后，需要申明一點(diǎn)，我們?cè)诜磳?duì)利用價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，并不是要排斥鋼鐵企業(yè)合理利用價(jià)格手段來進(jìn)行良性的競(jìng)爭(zhēng)。一些鋼鐵企業(yè)通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來倒逼企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，通過內(nèi)部不斷挖潛來降低生產(chǎn)成本，最終在市場(chǎng)上體現(xiàn)出良好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);一些鋼鐵企業(yè)通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不斷提升產(chǎn)品的高附加值和售后服務(wù)水平，從而贏得用戶的青睞;還有一些鋼鐵企業(yè)通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)自己與國(guó)內(nèi)乃至世界先進(jìn)鋼鐵企業(yè)的差距與不足，從而不斷改進(jìn)并增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力等等。這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，得利的是企業(yè)、行業(yè)和廣大用戶和消費(fèi)者，也必然會(huì)受到鋼鐵企業(yè)和客戶的歡迎。
總之，展望未來，鋼鐵行業(yè)還將面臨諸多不利因素和巨大挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)來說，“活著”乃當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。為了生存，鋼鐵企業(yè)未來還將面臨更多的挑戰(zhàn)，這里面當(dāng)然也會(huì)包括價(jià)格戰(zhàn)這樣一些慘烈的撕殺和角逐。但無論如何，廣大鋼鐵企業(yè)應(yīng)牢記“三不”原則，即“沒有訂單不生產(chǎn)”、“低于制造成本不生產(chǎn)”、“不給錢不發(fā)貨”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)原則，在重視發(fā)揮市場(chǎng)配置資源作用的同時(shí)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)可能給行業(yè)帶來的損害，從而在困境中營(yíng)造出有利于全行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的環(huán)境。
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